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6σ成功就在你准备放弃的下一刻 2012.3.26

  在中国的商业中最受争议的人莫过于史玉柱了,史玉柱的人生真是一个传奇的故事,从无到有成立巨人集团。再从巨人集团的倒闭,成了欠债1个多亿的“亿万负翁”,再从史玉柱东山再起,凭借其脑白金再创辉煌;然后再卖掉脑白金而进军网络游戏业,再到现在的“征途”改名为“巨人”,再到海外上市成为巨富。史玉柱的这20年人生真是起起落落,真是一个奇迹,也是一个神话。  现在大家都在谈论他的这些故事,但我今天要讲的是史玉柱当初从无到有的过程中的一个小故事,或许在史玉柱的人生中这个故事很少人注意到,但对我的影响切是巨大的,因为那才是史玉柱人生的一个开始,因为史玉柱的那一个决定——再坚持一会儿,而才有了史玉柱后来的人生。  1989年,史玉柱辞职下海去深圳创业,史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,史决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。  以此方式,如果史玉柱在半月之内没有收入,不能付清电脑款项的话,不但赊购的电脑需要还给人家,1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,史想到了打广告。他再下赌注,以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。  1989年8月2日,史在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破”。广告刊出后,史天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。10天过去了,居然没有收到一张汇款单,没有人汇款过来?史玉柱天天在办公室等电话,居然没有一个电话?史玉柱天天守着电话机,心里告诉自己:“再坚持一下吧!或许会出现奇迹。”但电话始终未能响起。  11天过去了,12天过去了,史玉柱还是没有接到一个咨询或购买电话,史玉柱心想明天就是最后一天了,半个月的还款期限马上就到,如果还没有人来电咨询或购买的话,电脑就要重新还给别人了,所有的钱都将打了水漂,身上也没有钱了,那我的这次创业算是宣告失败了。第13天下午4点了,史玉柱还是没有接到一个电话。放弃吗?难道还会有奇迹吗?史玉柱心想再坚持一下吧!  5点过了,史玉柱还是没有接到一个电话,时间又到了6点,史玉柱心想,算了,看来是真的失败了,难道就此放弃吗?正当在史玉柱想要放弃的一刻,期待已久的电话终于响起来了,居然是一个求购电话!史玉柱终于卖出了一套软件。上帝就会奖励那些坚持到最后一刻的人,史玉柱在最后一刻没有放弃,他收到了应有的报酬。上天似乎在和他开玩笑,同时用这么多天考验了他的意志,电话接连响起。他不止卖出一套软件,而是数套。于是他收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史玉柱长长的出一口气。终于有了一线生机。此后,汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史玉柱还清全部欠账,心想即然广告有效,就将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后,史再接再厉,又陆继开发出M-6402,一直到M-6405汉卡,获得巨大成功。于是就有了后来的“巨人”。
  这是一个真实的故事,也许你在看到这个故事时,曾为史玉柱捏了一把汗,或者我们也为史玉柱兴幸在“最后一刻”没有提前放弃,而等到了求购电话。或许在那一刻,史玉柱只要提前一步宣告失败而走出办公室的话,也许就没有了今天的史玉柱及其传奇的故事。  但世间的事情永远没有那么多的“如果”,也许我们会觉得别人成功都是偶然的,也许我们会觉得别人很幸运。但如果这样的事情真正发生在我们自己身上时,我们会如何选择呢?我们会不会因为还没有等到“最后一刻”而提前放弃了呢?或许我会说不会,但真正面对这样的时刻时我们又究竟会如何选择呢,也许也只有史玉柱这样的成功人士在这样的最后时刻选择了“再坚持一会儿”,所以这个世界上也只有一个史玉柱。你想和史玉柱一样的成功吗?如果你想成功的话,美国六西格玛协会(ASSA)建议你在最后一刻也不要放弃,记得成功就在你准备放弃的下一刻,再坚持一下也许就能听到胜利的铃声。

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